根(gen)據金融界在(zai) 2025 年(nian) 1 月 1 日發布(bu)的統計，2024 年(nian) A 股市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)共有 139 家(jia)軟件(jian)公(gong)司，全年(nian)累計凈利(li)潤為(wei) -32.85 億元(yuan)，因此中(zhong)(zhong)國軟件(jian)行(xing)業是整體(ti)虧損的。但就(jiu)在(zai)這片“虧錢”的紅海(hai)里，我(wo)們–濤思(si)數(shu)據，“偷(tou)偷(tou)”違反(fan) To B 軟件(jian)“行(xing)規”，卻換(huan)來(lai)了銷售業績連續幾年(nian)的翻倍增(zeng)長(chang)。周末有閑，我(wo)把(ba)自己(ji)的思(si)考和做法寫(xie)下(xia)來(lai)，與同行(xing)分(fen)享。
2017 年我創辦濤思數據，定位的就是時序數據庫，但為了差異化(hua)，除標(biao)準的(de)(de)時序數(shu)據(ju)(ju)庫(ku)功能(neng)之外(wai)，還增加了流計算(suan)、緩存、數(shu)據(ju)(ju)訂閱的(de)(de)特性，但它仍然就是(shi)一個(ge)(ge)數(shu)據(ju)(ju)庫(ku)，很標(biao)準的(de)(de)一個(ge)(ge)軟(ruan)件(jian)中(zhong)間件(jian)產(chan)品(pin)。當時團(tuan)隊也(ye)很小，沒有(you)急著(zhu)要開(kai)(kai)始銷(xiao)售，加上(shang)我(wo)自己是(shi)完全的(de)(de)產(chan)品(pin)研發背景，因此從沒思考(kao)過 To B 軟(ruan)件(jian)(面向企業的(de)(de)軟(ruan)件(jian)，簡(jian)稱2B）怎么(me)銷(xiao)售的(de)(de)問(wen)題(ti)。但從 2020 年初起，我(wo)們就真(zhen)正開(kai)(kai)始組建(jian)銷(xiao)售團(tuan)隊，被迫思考(kao) 2B 軟(ruan)件(jian)在中(zhong)國怎么(me)銷(xiao)售的(de)(de)問(wen)題(ti)。無數(shu)的(de)(de)好心人提醒(xing)我(wo)，在中(zhong)國，一定要有(you)資源，學會包裝，必須拿項(xiang)目，必須綁定硬件(jian)，中(zhong)間件(jian)在中(zhong)國是(shi)死路一條。我(wo)仔細分析思考(kao)后，決定不按行規(gui)出牌(pai)，堅決走了一條不同的(de)(de)道(dao)路。
“迎合客戶”就是條死胡同
由(you)于在美國(guo)學(xue)習工作十多(duo)年的(de)背景，我自然對比美國(guo) 2B 軟件與中國(guo) 2B 軟件企業的(de)差異，發現中國(guo) 2B 軟件不好做(zuo)的(de)一大原因就是中國(guo) 2B 軟件企業喜(xi)歡“迎(ying)合(he)客戶”，做(zuo)大量的(de)定制化的(de)需求(qiu)和服務(wu)。對于銷售和服務(wu)過程而言，這(zhe)種定制化，顯得廠商十分貼心，但(dan)其實是一個“多(duo)輸”的(de)局面。具體幾個方面：
- 對軟件廠商而言： 雖好多公司自己做了一定的抽象，有個低代碼的平臺，但應用層、特別是前端每個項目都要重來，導致研發資源被分散，無法沉淀核心產品力；每個項目都是新產品，用戶手冊、設計文檔、端到端的測試、部署等都要重來一遍，導致成本高， BUG 多，而且陷入了低水平重復。
- 對客戶而言： 看似得到了“量身定制”和“貼心服務”，實際得到的是一個維護困難、BUG 不斷、升級無門的“孤島”系統。因為個性化，那就意味著產品在其他客戶那里修復的 BUG 或開發的新功能，你無法自然獲得。銷售為了業績，簽合同時什么都承諾，但隨后由于利潤薄，廠商不可能無限制的投入進去，大半是應付了事。
- 對經銷商/VAR 而言： 缺標準的培訓資料、應用案例、行業最佳實踐，導致銷售周期極長，每次都要從零開始；實施服務變成“無底洞”，永遠有 BUG，永遠有新需求，利潤被后期服務吞噬；難以建立自己的專業銷售服務體系。
產品的專注
我(wo)確認不(bu)“迎合客戶”之后，采取了幾(ji)條措施：
- 將研發力量完全投入在標準產品的開發上，重點發力在“讀寫性能”、“水平擴展”、“低存儲成本”這三個核心能力上，并對標全球最流行的產品 InfluxDB 與 TimeScaleDB，性能測試就拿他們提供的基準測試進行，絕對硬碰硬的比。制定了產品的研發路線圖，而且完全公開在官網上，讓用戶了解我們未來的發展。
- 對于客戶提出的需求，如果不是其他流行的數據庫的功能，或者不在我們產品路線圖上的功能，會仔細調研，看是否可抽象成一個普適性的功能。如果不能，就不開發，而是幫客戶找是否有其他繞開的方法。要求團隊嚴格把握產品的邊界，有的功能是應該在其他第三方組件里實現的，就不能放在 TDengine 里。
- 建立好文檔體系，從內部設計文檔，到用戶手冊、培訓資料、測試例、對比測試報告、產品 PPT 全部透明公開，不斷迭代，但僅僅維護一個版本，不為某個具體客戶維護一個不同的版本，也絕不容許研發或客戶支持人員有一個小本本，記錄產品使用或維護的“武林秘籍”。而且所有這些資料全部在官網公開，不容許銷售有自己的版本。
我們的原則是：寧可丟掉一個訂單，也不破壞產品的標準化架構。
從 2017 年開始，我們在時序數據庫產品上投入了 8 年多的時間。在 2021 年，我們組建了 TDengine TSDB 時序數據庫云服務團隊，這個團隊現在又擔負了 TDengine IDMP 工業數據管理平臺的(de)開(kai)發(fa)。但我(wo)們(men)在(zai)TSDB時(shi)序數據庫本(ben)身的(de)研發(fa)上(shang)從沒有減少過投入，今(jin)后還會繼續。一個(ge)融資接近 5 億 RMB 的(de)公(gong)司，八(ba)年時(shi)間(jian)居然只開(kai)發(fa)了一個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)時(shi)序數據庫，應該說歸根于我(wo)的(de)堅守。
產品與(yu)產品的(de)差異表面上(shang)不(bu)大(da)，但差異在細節上(shang)。一個(ge)一個(ge)細節的(de)摳(kou)，最后(hou)就形成(cheng)了(le)(le)對(dui)手難于逾越的(de)鴻溝。而且八年下來(lai)，通過無(wu)數(shu)次(ci)迭代，TDengine 時序(xu)數(shu)據庫增加了(le)(le)無(wu)數(shu)細小你(ni)幾乎注意不(bu)到(dao)的(de)功(gong)能，還修(xiu)正(zheng)了(le)(le)無(wu)數(shu) BUG，產品已是(shi)相(xiang)當(dang)穩定。TDengine 在時序(xu)數(shu)據庫這個(ge)細分賽道(dao)上(shang)，至少在中國(guo)市場已經沒有產品上(shang)的(de)對(dui)手了(le)(le)。
做大做強品牌
我(wo)還觀(guan)察到的(de)(de)一個現象就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)中國大部分(fen) 2B 軟件(jian)企業不(bu)注重品牌(pai)建設(she)(she)，幾乎(hu)沒市(shi)場宣傳(chuan)，有的(de)(de)公司(si)連官網都不(bu)認(ren)真設(she)(she)計(ji)，而且幾乎(hu)不(bu)更新。很多公司(si)負責人認(ren)為(wei)品牌(pai)、宣傳(chuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)公司(si)做(zuo)大以后的(de)(de)事(shi)情，是(shi)(shi)(shi)(shi)上市(shi)公司(si)需要做(zuo)的(de)(de)，自己埋(mai)頭做(zuo)好業務就(jiu)行。但我(wo)分(fen)析后，認(ren)為(wei)品牌(pai)對(dui) 2B 軟件(jian)銷(xiao)售特別重要，比 2C 產(chan)品還重要。因(yin)為(wei)對(dui)于 2B 軟件(jian)，使用(yong)者與(yu)決策者往往不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)同一個人，價(jia)格不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)因(yin)素，只有品牌(pai)才(cai)(cai)能打(da)消決策者的(de)(de)顧慮(lv)，才(cai)(cai)能增加用(yong)戶對(dui)產(chan)品的(de)(de)信任度，產(chan)品才(cai)(cai)有溢(yi)價(jia)的(de)(de)能力，公司(si)才(cai)(cai)能減(jian)少銷(xiao)售資(zi)源的(de)(de)投入。
那對于一家小企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，怎么做(zuo)品牌(pai)？
我(wo)想到的第一(yi)招(zhao)就是開(kai)源(yuan)，2019 年(nian) 7 月(yue)我(wo)們將 TDengine 核心代碼開(kai)源(yuan)。開(kai)源(yuan)后，因(yin)為產品市場定位(wei)精(jing)準，TDengine 迅(xun)速火(huo)爆， 一(yi)下(xia)在業內為人所(suo)知，更是受全(quan)球開(kai)發者喜愛。GitHub 上的 24K Star，全(quan)球超過 88 萬套的安(an)裝實(shi)例(li)數，多(duo)次在 GitHub 全(quan)球趨勢排行榜排名第一(yi)就是實(shi)證。
除開(kai)源之外，我(wo)自(zi)己參加各(ge)種(zhong)技術社區(qu)的活動，只要不讓(rang)(rang)公司(si)贊助，無(wu)論規模大(da)小，有邀請就(jiu)參加。而(er)且寫各(ge)種(zhong)中(zhong)文(wen)、英(ying)文(wen)的文(wen)章，微信公眾(zhong)號(hao)“愛倒(dao)騰的程序員”是(shi)我(wo)個人的陣地，文(wen)章數量不多，但篇(pian)(pian)篇(pian)(pian)文(wen)章的傳播量很大(da)。而(er)且我(wo)鼓勵所(suo)有員工寫博客(ke)、做直播，公司(si)設立“內容貢獻獎(jiang)”，只要寫就(jiu)有獎(jiang)勵，對(dui)客(ke)戶成功案例更是(shi)獎(jiang)勵。這(zhe)樣通(tong)過我(wo)們(men)的官網(wang)、公眾(zhong)號(hao)、知(zhi)(zhi)乎(hu)、微博等各(ge)種(zhong)渠道，讓(rang)(rang) TDengine 這(zhe)個名字為人所(suo)知(zhi)(zhi)。
我們還特別重視官網的(de)建設，所有產(chan)品(pin)相關(guan)的(de)資料全部放在(zai)官網上，而不是要依賴銷(xiao)售(shou)提供。無論(lun)是軟(ruan)件安(an)裝(zhuang)包、白(bai)皮(pi)書(shu)，還是用(yong)戶手冊(ce)等，一(yi)律在(zai)官網上。我希(xi)望無論(lun)是用(yong)戶、決策者(zhe)，還是尋找(zhao)工作、甚至(zhi)投(tou)資機會的(de)，還就(jiu)是我們自(zi)己的(de)銷(xiao)售(shou)或技(ji)術支持，都能(neng)從官網獲得第(di)一(yi)手的(de)而且是及時的(de)關(guan)于公司(si)和產(chan)品(pin)的(de)信息，最大程度地減小溝通成本。
除了(le)(le)我們(men)(men)團(tuan)隊(dui)自己(ji)(ji)時(shi)間(jian)的(de)(de)投(tou)(tou)入之外，資金的(de)(de)投(tou)(tou)入很(hen)(hen)小(xiao)，但(dan)(dan)取(qu)到了(le)(le)很(hen)(hen)好的(de)(de)市場效果。在時(shi)序數(shu)據庫(ku)這(zhe)個細分賽(sai)道(dao)上，無(wu)論是信通院(yuan)的(de)(de)報告，還(huan)是墨天(tian)輪的(de)(de)數(shu)據庫(ku)排(pai)名，TDengine 在中國(guo)都是多(duo)年連續第一(yi)名。更顯著的(de)(de)例子就(jiu)是，我自己(ji)(ji)以(yi)及整(zheng)個銷售團(tuan)隊(dui)無(wu)人有工(gong)業(ye)背景，但(dan)(dan)我們(men)(men)成(cheng)功的(de)(de)獲得(de)了(le)(le)來自煙草、石(shi)油、鋼鐵、礦山的(de)(de)大客戶，他們(men)(men)都是通過官網、微信，有的(de)(de)甚(shen)至(zhi)是微博找到我們(men)(men)的(de)(de)。
一鍵部署、測試
TDengine 本(ben)就(jiu)(jiu)是一(yi)個標準(zhun)產(chan)品，單機安裝(zhuang)一(yi)鍵就(jiu)(jiu)能搞定。但對于大(da)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，往往是要求部署集群，部署完后，還要出具驗收測試(shi)報告。有時(shi)，還需要幫(bang)助客(ke)戶(hu)部署一(yi)些配套的(de)(de)(de)軟(ruan)件，比如 Grafana，MQTT Broker 等(deng)，這個時(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)更(geng)復(fu)雜了。而(er)且(qie)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)硬件環境、軟(ruan)件家環境都不一(yi)樣(yang)。表面(mian)上一(yi)個簡單的(de)(de)(de)工作(zuo)，在客(ke)戶(hu)現場(chang)往往就(jiu)(jiu)不是幾分(fen)鐘能搞定的(de)(de)(de)了，而(er)且(qie)有時(shi)還依賴交付人員個人技能的(de)(de)(de)高低。
為解決(jue)這(zhe)個問(wen)題，一(yi)年前，我(wo)在(zai)(zai)公(gong)司(si)推行一(yi)切代碼(ma)化(hua)，要求做到一(yi)鍵部(bu)(bu)(bu)署(shu)交付。在(zai)(zai)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)(bu)(bu)，通過虛擬(ni)化(hua)技術，我(wo)們隨時可以(yi)部(bu)(bu)(bu)署(shu)各種 Linux 以(yi)及國產(chan)操(cao)作系統，CPU 架構，同(tong)時支(zhi)持 Ansible, Docker, K8S部(bu)(bu)(bu)署(shu)。同(tong)時，我(wo)們開(kai)發出(chu)測試(shi)(shi)工(gong)具 taosBenchmark，現在(zai)(zai)又推出(chu)更強大(da)的(de)(de) taosgen，它可以(yi)模(mo)擬(ni)各種用戶的(de)(de)場景，自動產(chan)生模(mo)擬(ni)數據來(lai)測試(shi)(shi)時序(xu)數據庫的(de)(de)功能(neng)(neng)和性(xing)能(neng)(neng)。這(zhe)樣保證客(ke)戶的(de)(de)環境都能(neng)(neng)在(zai)(zai)公(gong)司(si)模(mo)擬(ni)出(chu)來(lai)，性(xing)能(neng)(neng)指標都能(neng)(neng)測試(shi)(shi)出(chu)來(lai)。
在(zai)銷售摸清客戶的(de)(de)硬件、OS、配(pei)套軟件之后，我們交付人(ren)員只需要撰寫腳(jiao)本，就一(yi)鍵(jian)搞(gao)定部(bu)署，而且出具測(ce)試報告，這(zhe)個(ge)腳(jiao)本還會先在(zai)公司內部(bu)測(ce)試通(tong)過(guo)。現(xian)場(chang)實(shi)施(shi)的(de)(de)人(ren)員，幾乎不用有(you) Linux 以及產品相關(guan)的(de)(de)知識，一(yi)鍵(jian)就能(neng)完成所有(you)任務，而且可重復，可追溯。如果真遇(yu)到問題(ti)，那(nei)一(yi)定是新的(de)(de)場(chang)景沒(mei)有(you)處理，那(nei)我們就更新腳(jiao)本。這(zhe)樣日積月(yue)累，很(hen)少碰到沒(mei)有(you)處理過(guo)的(de)(de)場(chang)景。
在中國(guo)銷售 2B 軟件，大部分項(xiang)目繞不(bu)開 PoC。而這個(ge) PoC 是(shi)真正耗人耗力的(de)(de)(de)工(gong)作，因(yin)為(wei)要反復的(de)(de)(de)溝(gou)通，確認需求，確認測試(shi)項(xiang)，消耗客戶與廠商之間的(de)(de)(de)精力。確認后，客戶要協調測試(shi)資源、檢(jian)查測試(shi)項(xiang)，大的(de)(de)(de)項(xiang)目，往往一搞就是(shi)幾個(ge)人月，把本來應該利潤不(bu)錯的(de)(de)(de)項(xiang)目變成了薄利，薄利變成了虧損。
而我(wo)們(men)(men)把 PoC 看(kan)做測(ce)試工作的(de)(de)一(yi)部(bu)(bu)(bu)分(fen)。我(wo)們(men)(men)自己已(yi)經建有(you)一(yi)個(ge)包含(han)近 2000 個(ge)測(ce)試例的(de)(de)測(ce)試庫，有(you)各式各樣的(de)(de)性能(neng)測(ce)試以(yi)(yi)及(ji)破(po)壞性測(ce)試，而且還(huan)在不(bu)停的(de)(de)增加。因(yin)此客(ke)戶(hu)(hu)要求測(ce)試的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)幾(ji)乎全部(bu)(bu)(bu)都做過，沒有(you)做過的(de)(de)，馬上補充進去。因(yin)此一(yi)旦 PoC 的(de)(de)清單(dan)最終(zhong)(zhong)定稿，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)售(shou)前(qian)團隊(dui)一(yi)個(ge)人天(tian)就能(neng)把所有(you)測(ce)試項搞定，而且給出腳本，一(yi)鍵執行，并給出最終(zhong)(zhong)測(ce)試報告，這些還(huan)會在公司內部(bu)(bu)(bu)先跑一(yi)次，以(yi)(yi)確保(bao)沒有(you)問題。因(yin)此我(wo)們(men)(men)在客(ke)戶(hu)(hu)現場(chang)花費的(de)(de)時間可(ke)控。
在落實一鍵部(bu)署、測試后，即(ji)使 2025 年銷售(shou)合同(tong)數翻(fan)倍，我(wo)(wo)們的交付(fu)團隊以(yi)及(ji)售(shou)前團隊的人員并沒增加(jia)(jia)。銷售(shou)業績再翻(fan)幾(ji)倍，我(wo)(wo)們的交付(fu)以(yi)及(ji)售(shou)前團隊人員數量也應該不用增加(jia)(jia)，因為整個流(liu)程(cheng)已經標準化(hua)、自動化(hua)了。
一(yi)鍵部署、測試，也(ye)意味著我們的(de)合作伙伴不(bu)再需要供(gong)養一(yi)支昂貴且不(bu)穩(wen)定的(de)“技(ji)術救火隊”。一(yi)個(ge)普通的(de)工程師，就能(neng)高效(xiao)完成多個(ge)項(xiang)目的(de)交(jiao)付或 PoC，人均效(xiao)能(neng)和利潤(run)率將得到質的(de)提(ti)升。
搭建出演示系統，一個人天就夠
對(dui)于(yu)新產品 TDengine IDMP，它(ta)是一個(ge)工業數據管(guan)理平臺，不像數據庫產品，雖然這個(ge)品類早就存在，但業界對(dui)它(ta)的(de)(de)功(gong)能(neng)、接(jie)口(kou)并沒(mei)有一個(ge)共(gong)識，是完全的(de)(de)一個(ge)應用系統。
為了解決客戶(hu)對產品的(de)認(ren)知問題，讓他親身感受到該產品的(de)實際效果，我(wo)們開發了場景(jing)模擬(ni)工具，并將其作為整個軟件(jian)包的(de)一部(bu)分。根據(ju)用戶(hu)場景(jing)，配置好一個 JSON 文(wen)件(jian)，就可以自(zi)(zi)動生成 IDMP 需要的(de)樹狀結構了，事后還可以手工配置可視化面板、分析(xi)、時序數據(ju)預(yu)測、異(yi)常檢(jian)測等等，然后支持導出(chu)，你可以再導入到新(xin)的(de)系統，這樣任何銷售，包括用戶(hu)自(zi)(zi)己，就可以把整個演示系統跑起來(lai)，體驗產品的(de)各項(xiang)功能。
在與客(ke)戶(hu)正式(shi)(shi)交(jiao)流前(qian)，我們(men)的(de)銷售會提前(qian)了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)基本場(chang)景，售前(qian)或技術人員大(da)概花上(shang)幾個(ge)小(xiao)時，就(jiu)可(ke)以(yi)搭建一(yi)個(ge)貼近(jin)真實(shi)場(chang)景的(de)演(yan)示系(xi)統(tong)出來，而且實(shi)時數據還可(ke)以(yi)通(tong)過 taosgen 模(mo)擬生成。因此(ci)正式(shi)(shi)交(jiao)流時，就(jiu)可(ke)以(yi)直接(jie)演(yan)示給用(yong)戶(hu)看了(le)，而不(bu)是只(zhi)講(jiang)一(yi)個(ge) PPT。通(tong)過一(yi)段時間的(de)實(shi)踐證明(ming)：第(di)一(yi)次交(jiao)流就(jiu)能給出演(yan)示，是大(da)幅縮短銷售周期(qi)、說服用(yong)戶(hu)的(de)最有效的(de)方(fang)法。無論多炫酷的(de) PPT，都比不(bu)上(shang)一(yi)個(ge)貼近(jin)客(ke)戶(hu)真實(shi)場(chang)景的(de)演(yan)示系(xi)統(tong)。
通過自(zi)己(ji)開發的模擬工具，我們不僅幾個(ge)小時就能搞(gao)定客戶特定場景(jing)的演(yan)示(shi)，而且還能讓銷售(shou)、用戶自(zi)己(ji)還在筆記本(ben)上運(yun)行起來(lai)并進(jin)行體驗。這就意味著濤思數據的合作伙伴無需強大的售(shou)前技術團隊，也能在第一次(ci)接觸時，就拿出打動客戶的“硬貨(huo)”， 這將極大降低獲客門(men)檻(jian)和(he)成本(ben)。
更進一步：合作伙伴體系的建設
現(xian)代工(gong)業區別(bie)于(yu)傳(chuan)統(tong)手(shou)(shou)工(gong)作坊，就在于(yu)它能大批(pi)量低成本(ben)有質量保證的復制(zhi)，因此利潤規模都很(hen)大。而中(zhong)國(guo) 2B 軟件(jian)行業，因為個性化定制(zhi)，大部分本(ben)質上是手(shou)(shou)工(gong)作坊，因此盈利能力偏(pian)低。
濤(tao)思數(shu)據現在(zai)有標準(zhun)的產品(pin)（除(chu) TSDB 時(shi)序數(shu)據庫之外(wai)，還有新(xin)產品(pin) IDMP 工業數(shu)據管(guan)理平臺），摸清(qing)用(yong)戶需求后，一個人天(tian)就能(neng)(neng)完成 PoC 或(huo)搭建出演示系(xi)統，簽完合(he)同，還能(neng)(neng)做到(dao)一鍵部署交付，已經完全具備了規模化復制(zhi)的能(neng)(neng)力(li)。
但與美國的(de) 2B 軟件企業相比(bi)，我(wo)們還差(cha)一個(ge)環節，那(nei)就是(shi)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴體系(xi)的(de)建立(Value Added Reseller)。我(wo)們不能(neng)依靠(kao)自己的(de)銷售隊伍面向客戶(hu)，而是(shi)應該(gai)通過各種各樣的(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴，因為他(ta)們是(shi)深(shen)耕每個(ge)行業的(de)，他(ta)們才了解客戶(hu)的(de)痛(tong)點(dian)和需求(qiu)。無論我(wo)們市場宣傳機器多么(me)強大，最后(hou)一公里還依賴(lai)于接(jie)地氣的(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴。
因此，從 10 月起，我們全面啟動?TDengine 合作伙伴計劃，面向渠道與服務兩大體系開放，提供十大核心權益——從利潤保全、返利激勵，到商機保護、市場基金支持，最高可達 30% 收益回報。我們(men)堅(jian)持標準化(hua)、透明化(hua)、伙伴先贏的原則，讓每一位(wei)合(he)作伙伴都能依托 TDengine 的品牌、產(chan)品與市場影響(xiang)力(li)，輕裝上陣、共同成長(chang)。
建立(li)好合作(zuo)伙伴(ban)體系，那意味著銷售體系也可以(yi)大規模(mo)復制(zhi)了。
八年堅持：不算成功，但方向正確
坦率說，濤思數據還談(tan)不(bu)上“成(cheng)功”。但過去幾年(nian)，我(wo)(wo)們每年(nian)的(de)銷售額都在翻(fan)倍(bei)增長，軟件銷售收入足以養(yang)活北(bei)京 100 人的(de)團隊。我(wo)(wo)們只有搞定(ding)產品的(de)能(neng)力，當大家都在琢磨怎(zen)么(me)搞定(ding)客(ke)戶，我(wo)(wo)們只能(neng)琢磨怎(zen)么(me)搞定(ding)產品。所幸的(de)是，我(wo)(wo)們最終獲得了(le)(le)不(bu)錯的(de)客(ke)戶群。我(wo)(wo)們的(de)實踐揭開了(le)(le)中國 2B 軟件市場的(de)一個“政治不(bu)正確(que)”的(de)秘密：不(bu)迎合客(ke)戶。
我們相信，標準化才是 2B 軟件公司的核心價值。一個 2B 軟件的(de)(de)成功，不取決于它功能的(de)(de)數(shu)量，功能的(de)(de)酷(ku)炫程度，而取決于能否(fou)低成本的(de)(de)大規(gui)模化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)在(zai)不同(tong)的(de)(de)用戶(hu)那里復制(zhi)。標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)(hua)不僅包(bao)含(han)產(chan)(chan)品的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)(hua)、還包(bao)含(han) PoC 的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)(hua)、演示的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)(hua)、交付(fu)的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)(hua)、服(fu)務(wu)的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)(hua)。只有標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)(hua)才(cai)(cai)能讓(rang)客(ke)戶(hu)放心、真正讓(rang)合作(zuo)伙伴賺錢(qian)、讓(rang)濤思數(shu)據的(de)(de)收(shou)入節節增高。只有標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)(hua)，你才(cai)(cai)可以稱你的(de)(de)產(chan)(chan)品為工業產(chan)(chan)品。
中國 2B 軟件的出路，不在于成為最好的“迎合客戶”的服務商(shang)，而在于成為最好的產品公司。
時(shi)序數(shu)據的處理本來就是(shi)剛(gang)性需求，特別(bie)是(shi)在中(zhong)(zhong)國各傳統(tong)行(xing)(xing)業(ye)正在進(jin)行(xing)(xing)數(shu)智化(hua)(hua)轉(zhuan)型的時(shi)期(qi)，需求更是(shi)旺盛(sheng)。現在我們(men)軟(ruan)件標(biao)準化(hua)(hua)的工作(zuo)在同(tong)行(xing)(xing)里(li)先行(xing)(xing)一步，相(xiang)信我們(men)能打破中(zhong)(zhong)國 2B 軟(ruan)件不賺錢的魔咒(zhou)。如果你也相(xiang)信標(biao)準化(hua)(hua)的力量，歡(huan)迎加入我們(men)團隊，更歡(huan)迎加入我們(men)的合作(zuo)伙(huo)伴體系，一起迎接中(zhong)(zhong)國 2B 軟(ruan)件的春天。
陶建輝
濤思數據創始人CEO
2025年10月18日于北京(jing)(jing)望(wang)京(jing)(jing)
